MIPRO 以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展博弈無線音頻新市場
| 前言:
在國內(nèi)專業(yè)音響領(lǐng)域，MIPRO憑借自技術(shù)領(lǐng)先的設(shè)計及優(yōu)良的質(zhì)量在人們心中一路閃耀著璀璨的光芒，成為最受矚目的品牌。1996年迄今， MIPRO以研發(fā)創(chuàng)新的經(jīng)營理念及百分之百優(yōu)良質(zhì)量為號召，以菁英的技術(shù)團隊，先進的制造環(huán)境，高效率的量產(chǎn)方式，自創(chuàng)『MIPRO』品牌營銷全世界75個國家，締造亮麗的佳績，成為最具規(guī)模的無線麥克風國際產(chǎn)銷公司，登上世界知名品牌之列。 |
MIPRO臺灣總部副總經(jīng)理陳麗華女士自20年前加入MIPRO團隊，以高瞻遠矚的戰(zhàn)略規(guī)劃及精準的營銷策略，不斷開拓臺灣內(nèi)銷市場，使其在專業(yè)音響工程市場占有率達到80%，在臺灣歷年的慶祝元旦演說、國慶晚會、高雄市愛河跨年燈會，歷年來都采用MIPRO的產(chǎn)品，尤其過去都采用歐美品牌的金曲獎頒獎典禮，從2014年的第25屆及2015年的第26屆，改用MIPRO最新的ACT-828數(shù)字式無線麥克風系統(tǒng)及MI-909數(shù)字式無線監(jiān)聽系統(tǒng)，穩(wěn)定的無線傳輸效果及絕佳的音質(zhì)表現(xiàn)，獲得零缺點的演出，連年獲得主辦單位及專業(yè)音響公司的肯定！
 ---專訪MIPRO臺灣總部副總經(jīng)理陳麗華女士
記者：據(jù)悉陳副總在MIPRO工作多年，是位資深的管理層，可否分享下您加入MIPRO到現(xiàn)在的一些心路歷程?
陳麗華女士:1980年我畢業(yè)于臺灣高級商業(yè)職校，由于個性活潑、樂觀合群，在校三年都擔任班長，帶領(lǐng)全班屢獲全校各種比賽的優(yōu)良獎項。畢業(yè)那年獲得導師的推薦，應(yīng)聘為張總裁創(chuàng)立的嘉友電子公司擔任會計職務(wù)，當時公司是一家只有三、四十人的小工廠，主要由日本進口零件，制造電容式麥克風音頭及FM無線麥克風成品內(nèi)外銷。我擔任的工作除了會計、出納，還包括國內(nèi)業(yè)務(wù)，進出口押匯業(yè)務(wù)，人事管理、甚至生產(chǎn)線作業(yè)及辦公室的清潔工作都做過，讓我練就一片赤膽忠心及十八般武藝。因為熱愛工作極少請假，造就我對樣樣工作都能應(yīng)付自如，一路走來深受公司張總裁的器重。1995年，張總裁創(chuàng)立MIPRO嘉強電子公司后，承蒙張總裁的厚愛，甄選我及開發(fā)部的蔡副總、機構(gòu)設(shè)計的鄭經(jīng)理、江廠長等十多位青年菁英加入MIPRO團隊，成為MIPRO嘉強電子的『開國元老』，繼續(xù)為公司效力。
回想20年前很慶幸的加入MIPRO這個團隊一起成長。當初MIPRO無線麥克風以「摔不壞」的優(yōu)異質(zhì)量及創(chuàng)新的各種特點的奠定定口碑，銷售所到之處無往不利，而屢創(chuàng)佳績。我在第一個十年的營銷策略，先開拓臺灣內(nèi)銷市場，再由近而遠，進軍新加坡、馬來西亞等華人市場，再布局香港及中國內(nèi)地市場。第二個十年，網(wǎng)羅更優(yōu)秀的品牌營銷人才，不斷收集使用案例，以提高品牌知名度，并爭取各種獎項，為公司及品牌形象加分。終于看到MIPRO的茁壯成長，能與大家分享今日豐碩的成果，是我一路走來莫大的欣慰。
左起MIPRO臺灣總部副總經(jīng)理陳麗華、 嘉強（中國）總經(jīng)理何保文、 MIPRO的創(chuàng)辦人張洸照總裁
記者：我們都知道MIPRO是個很有底蘊的品牌，企業(yè)文化也深得業(yè)內(nèi)稱贊，您是怎么理解MIPRO品牌的核心內(nèi)涵的？您在MIPRO多年，哪些事情給你留下深刻的印象？
陳麗華女士:MIPRO的品牌及商譽來自公司領(lǐng)導人的經(jīng)營理念與風格。MIPRO的創(chuàng)辦人張洸照總裁是臺灣無線麥克風產(chǎn)業(yè)的傳奇人物。我從18歲學校畢業(yè)即踏進張總裁的公司，到現(xiàn)在已有36年之久，目睹MIPRO建廠及兩次擴建，張總裁于1997年建廠落成時落款『提供給嘉強電子公司所有熱愛無線麥克風及電子科技的子弟們，在此共同工作、永續(xù)經(jīng)營』的銘志，并時常勉勵公司同仁秉持『研發(fā)創(chuàng)新，質(zhì)量優(yōu)良，顧客滿意』的企業(yè)經(jīng)營理念，以他無比的熱情及奮斗不懈的精神建造了一個有遠景、有理想的企業(yè)。從1997年的產(chǎn)品目錄封面標題『美夢成真』到2015年的目錄封面標題『永無止境的創(chuàng)新』，代表著MIPRO嘉強電子全體員工努力的目標及秉持的信念，支撐著MIPRO屹立不搖。
在嘉強這么多年來最令我印象深刻的應(yīng)該是領(lǐng)導人在困難的環(huán)境中所展現(xiàn)的堅強與信心。MIPRO創(chuàng)立初期遇到1997年的亞洲金融風暴，張總裁和張仁正董事長在一片不景氣的環(huán)境中仍勇敢繼續(xù)投資廠房設(shè)備，提升生產(chǎn)效率及優(yōu)越質(zhì)量，創(chuàng)造生產(chǎn)銷售的奇跡；后來2008年全球金融海嘯造成全臺科技產(chǎn)業(yè)進入寒冬，無薪假的風暴愈演愈烈，兩位領(lǐng)導人以提升生產(chǎn)效率，降低管銷成本，擴展營銷市場，努力接單，絕不裁員或放無薪假。所以這些年來我非常感動的是總裁和董事長沒有忘記初衷，使公司業(yè)績年年成長，員工得以分享利潤，生活在幸福企業(yè)里。
記者：MIPRO成為臺灣最具規(guī)模的無線麥克風產(chǎn)銷公司，登上世界知名品牌之列。請您談?wù)勀壳癕IPRO在臺灣市場的占有率有多少？請列舉2-3個經(jīng)典應(yīng)用案例？
陳麗華女士:經(jīng)過近20年的經(jīng)營，現(xiàn)在臺灣每天只要打開電視，幾乎都可以看到MIPRO的無線麥克風出現(xiàn)在電視屏幕上，在許多報章雜志里，也可看到拿著MIPRO無線麥克風的照片。舉凡各種開會簡報、演說、記者會、簽唱會，以及機關(guān)、公司行號、學校、宗教集會，還有戲劇、演唱會、街頭表演，選舉造勢活動等，都廣泛的使用MIPRO無線麥克風，特別在專業(yè)音響工程市場的市占率，我們謙虛的估計應(yīng)有80%。歷年的慶祝元旦演說、國慶晚會、高雄市愛河跨年燈會，歷年來都采用MIPRO的產(chǎn)品，尤其過去都采用歐美品牌的金曲獎頒獎典禮，從2014年的第25屆及2015年的第26屆，改用MIPRO最新的ACT-828數(shù)字式無線麥克風系統(tǒng)及MI-909數(shù)字式無線監(jiān)聽系統(tǒng)，穩(wěn)定的無線傳輸效果及絕佳的音質(zhì)表現(xiàn)，獲得零缺點的演出，連年獲得主辦單位及專業(yè)音響公司的肯定！
記者：我們接觸和認識MIPRO是通過早年的一些固定頻點V段的無線話筒，而近些年我們看到了MIPRO很多高端的無線話筒，MIPRO是否對內(nèi)地的音響市場做了新的調(diào)整和布局呢？
陳麗華女士:初期MIPRO在大陸的總代理引進最平價的V段固定頻率無線麥克風，主攻卡拉OK市場，但時代的演變，技術(shù)不斷的發(fā)展，MIPRO早已推出U段PLL多頻道的高端專業(yè)機種外銷歐美市場，因性能卓越獲得極好的評價，在外銷市場打開知名度，因此讓我有信心積極引進高階機種推展內(nèi)地的專業(yè)市場，也剛好結(jié)合這個領(lǐng)域的資深經(jīng)營高手何保文總經(jīng)理及多位資深專業(yè)音響應(yīng)用工程師的合作，在這短短的這幾年中成功打進娛樂演出市場和廣播電視市場，逐漸與歐美品牌占有一席之地。
記者：近年我們看到MIPRO在一些大型項目廣為應(yīng)用，如廣州亞運會開幕式，27屆東南亞運動會，南京青奧會，世乒賽等，MIPRO是怎么做到的，在技術(shù)應(yīng)用上提供了哪些支持？
陳麗華女士:其實MIPRO的無線產(chǎn)品在很多的大型演出及活動都得到過采用及認可，而優(yōu)良的品質(zhì)和不斷革新的技術(shù)才是本質(zhì)。早在2010年廣州亞運會開閉幕式的時候，MIPRO的天線系統(tǒng)，在活動中讓音響總負責人進一步的認識到了MIPRO無線產(chǎn)品極高的穩(wěn)定性，同時具備了極高的性價比。2013年27屆東南亞運動會在緬甸首都舉辦，中國商務(wù)部提供技術(shù)支持，經(jīng)過嘉強中國何保文總經(jīng)理及戰(zhàn)略合作伙伴侯暢揚老師的極力推薦，最終確定采用MIPRO的無線設(shè)備。當時為確保運動會的順利舉辦，嘉強臺灣總部及嘉強中國還派出了核心技術(shù)團隊提前一個月抵達緬甸進行各方面的技術(shù)支持。當時就使用了數(shù)字系列，大型巡演系列，內(nèi)通系統(tǒng)，天線系統(tǒng)，無線擴音器等，構(gòu)建了龐大穩(wěn)定的無線系統(tǒng)來保障活動的使用需求。運動后結(jié)束后MIPRO還獲得中國商務(wù)部的一致認可。后來的南京青奧會，達沃斯經(jīng)濟論壇，世乒賽的大型活動都找到了MIPRO，嘉強中國也在必要時派出技術(shù)團隊親臨協(xié)助。我想完美的品質(zhì)及服務(wù)是MIPRO獲得廣為認可的一個原因吧！- 記者：MIPRO每年都會參加許多國際著名專業(yè)音響展。請從國內(nèi)外整個音響市場角度談?wù)凪IPRO在今年國內(nèi)外音響燈光展中取得哪些成效？未來是否會調(diào)整參展策略？
陳麗華女士:MIPRO創(chuàng)立以來每年都參加國際著名的專業(yè)音響展，建立了MIPRO在國際品牌的知名度。特別今年在德國及韓國的國際專業(yè)音響展，都以這兩年陸續(xù)成立MIPRO Germany及MIPRO Korea公司大規(guī)模參展，獲得比往年更大的收獲。自從內(nèi)地成立MIPRO China嘉強中國之后的這幾年，全力參加廣州音響展與GET Show產(chǎn)生的加乘效應(yīng)，規(guī)模越來越大，但近年來的北京PALM展因展覽場地不佳，人潮大不如前，今年也因展期變更影響人潮，因此未來我們將評估國內(nèi)的各場展覽的成效，集中火力參展。不過以MIPRO China嘉強中國這幾年在內(nèi)地的參展經(jīng)驗，將更積極評估規(guī)劃與歐美的國際大展同步發(fā)展，展現(xiàn)MIPRO一步步布局全球的戰(zhàn)略規(guī)劃。
記者：面對市場上產(chǎn)品同質(zhì)化，MIPRO將如何利用自身優(yōu)勢將其困擾降到最低？
陳麗華女士:面對內(nèi)地市場有許多同質(zhì)化的產(chǎn)品，MIPRO將以更積極提升品牌的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量的信賴及完善的售后服務(wù)贏取市場，并且持續(xù)不斷創(chuàng)新研發(fā)更新穎、功能更先進的產(chǎn)品，不但要「同中求異」，更要追求「最佳質(zhì)量」保證！從這幾年MIPRO以前瞻性的眼光和堅強不斷研發(fā)新產(chǎn)品的實力，創(chuàng)造了輝煌的銷售成績來看，證明MIPRO的決策是經(jīng)得起考驗的。
記者：您認為內(nèi)地市場與臺灣市場存在哪些差異？采取哪些措施加以應(yīng)對？
陳麗華女士:由于臺灣市場的用戶了解MIPRO產(chǎn)品是唯一100%臺灣制造，經(jīng)過長期對MIPRO產(chǎn)品使用的嚴格考驗，深信MIPRO產(chǎn)品不論在質(zhì)量、功能及價格都優(yōu)于任何進口品牌，而且以臺灣本土企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，在北、中、南設(shè)有健全的經(jīng)銷通路體制，與工廠聯(lián)系幾乎零時差，訂購商品可實時送達，售后服務(wù)快速完善，讓客戶使用MIPRO產(chǎn)品無后顧之憂。
至于內(nèi)地市場，因幅員廣闊，物流成本高，臺灣產(chǎn)品外銷內(nèi)地，不但進口手續(xù)繁復，關(guān)稅成本又高，造成產(chǎn)品成本的不公平負擔，而且兩岸的法規(guī)及安規(guī)差異大，無法兼容，造成市場銷售更大的困擾。MIPRO為了能更有效率的推廣產(chǎn)品及服務(wù)用戶，于是在2010年成立嘉強中國公司，統(tǒng)籌內(nèi)地市場的營銷，透過他們對內(nèi)地市場的規(guī)劃，制定產(chǎn)品的市場區(qū)隔，乃至于通路的布建、宣傳廣告的執(zhí)行等，達成逐年遞增的業(yè)績目標。以庫存充裕、交貨迅速，滿足客戶需求的時效，更設(shè)立維修中心，力求達成快速的售后服務(wù)，讓客戶滿意，另方面總廠也訂定產(chǎn)品的開發(fā)計劃以因應(yīng)內(nèi)地市場的需求。
記者：隨著時間的推移和市場的變化，請介紹下MIPRO在內(nèi)地市場發(fā)展規(guī)劃以及未來愿景。
陳麗華女士:早期內(nèi)地跟臺灣一樣，KTV或卡拉OK市場成為無線麥克風廠商必爭之地，MIPRO也以卡拉OK機種踏進這個市場，打響「咪寶」名號，然而隨著中國本地的麥克風產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展，我們意識到與眾多廠牌打價格戰(zhàn)，在低階市場纏斗非明智之舉；而近十多年來隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展快速飛馳，娛樂產(chǎn)業(yè)、電視廣播產(chǎn)業(yè)的市場需求大幅增加，但競爭門坎也提高了，MIPRO擁有研發(fā)無線麥克風四十多年的技術(shù)團隊，成熟先進的無線傳輸技術(shù)，如今，更自家生產(chǎn)最適合亞洲人音質(zhì)的電容式及動圈式麥克風音頭，成為世界三大品牌的麥克風聲音投入這個新戰(zhàn)場。此外，MIPRO還有領(lǐng)先業(yè)界的行動無線擴音機，綜合這些優(yōu)勢，我們未來的目標希望能擴展中國更高的市占率，并讓MIPRO的品牌與歐美兩大品牌并駕齊驅(qū)。
編后語： 讓創(chuàng)新永無止境
MIPRO擁有研發(fā)無線麥克風四十多年的技術(shù)團隊，成熟先進的無線傳輸技術(shù)，如今，自主創(chuàng)新研發(fā)的最適合亞洲人音質(zhì)的電容式及動圈式麥克風音頭，成為世界三大品牌的麥克風聲音投入這個新戰(zhàn)場。
沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展。不斷創(chuàng)新研發(fā)更新穎、功能更先進的產(chǎn)品，不但要「同中求異」，更要追求「最佳質(zhì)量」保證！MIPRO以前瞻性的眼光和堅強不斷研發(fā)新產(chǎn)品的實力，必將會擴展中國更高的市場占有率，并讓MIPRO的品牌與歐美兩大品牌并駕齊驅(qū)。
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